Vous organisez un webinaire dédié au e-commerce pour partager votre savoir-faire, mettre en avant vos produits ou services, ou renforcer la fidélité de vos clients ?
Vous vous interrogez sur les meilleures stratégies pour promouvoir cet événement auprès des acteurs du commerce en ligne, toujours en quête de nouvelles solutions pour étoffer leur activité ?
Ce guide est conçu pour vous indiquer les voies les plus efficaces pour attirer des responsables e-commerce, autrement dit des prospects qualifiés et intéressés par ce que vous avez à offrir. Vous découvrirez ici des conseils et des pratiques éprouvées pour capter l'attention de votre audience, éveiller son intérêt et encourager son inscription à votre webinaire e-commerce.
Nous aborderons des méthodes telles que :
L'envoi d'emails à votre liste de contacts existante
L'exploitation de LinkedIn Ads
La collaboration avec un partenaire pour mutualiser la communication autour de l'événement auprès de vos contacts respectifs
L'adoption de la syndication de contenu pour promouvoir votre webinaire sur des sites spécialisés
Si vous êtes prêt à accroître la visibilité de votre webinaire e-commerce, laissez-vous guider par nos recommandations !
Envoyer des emails à sa propre base
La base, c'est votre base.
L'emailing est un outil puissant pour promouvoir un webinaire dans le secteur du e-commerce, car il vous permet de cibler directement ceux qui se sont déjà intéressés à votre marque ou vos produits, augmentant ainsi les chances de les voir s'inscrire à votre événement.
L'idéal est de ne pas adresser le même message à tous vos contacts. Une campagne d'emailing réussie nécessite de segmenter votre audience et de personnaliser vos communications selon des critères tels que :
La taille du e-commerce : Votre approche doit varier selon que votre public cible soit constitué de petits, moyens ou grands e-commerçants. Par exemple, les petits e-commerçants pourraient être attirés par les économies de temps et d'argent, tandis que les grands e-commerçants pourraient être intéressés par l'expansion internationale.
Le secteur d'activité : Adapter votre langage et vos exemples en fonction du secteur de vos interlocuteurs est essentiel. Pour un webinaire sur l'optimisation du taux de conversion, par exemple, présentez des études de cas spécifiques au secteur d'activité en question.
Le niveau d'engagement : L'approche varie si vous vous adressez à des prospects froids, tièdes ou chauds. Pour des contacts froids, offrez quelque chose de valeur gratuitement, comme un ebook ou un audit, pour les convaincre de s'inscrire. Pour des prospects chauds, un appel à l'action direct peut suffire pour les encourager à s'inscrire immédiatement à votre webinaire.
Pensez aussi à envoyer des rappels quelques jours avant, la veille, et une heure avant le webinaire pour améliorer le taux de participation.
En conclusion, l'emailing est la base de la promotion d'un webinaire e-commerce. Segmenter votre base de contacts, adapter votre contenu selon des critères précis, et planifier vos envois avec soin sont les clés pour toucher votre audience de façon pertinente et augmenter le taux d'inscription à votre événement.
Utiliser Linkedin Ads
Linkedin est un terrain fertile pour les e-commerçants en quête de formation, d'information, de réseautage et d'opportunités d'affaires. Si votre objectif est de promouvoir un webinaire dédié à l'ecommerce auprès d'une audience ciblée, Linkedin Ads est une opportunité intéressante, qu'il faut cependant savoir apprivoiser.
La première étape avec Linkedin Ads consiste à définir précisément votre audience cible. Puisqu'il n'existe pas de ciblage direct pour "e-commerces" sur Linkedin, d'autres stratégies sont recommandées pour atteindre les e-commerçants intéressés par votre webinaire.
Vous pouvez notamment :
Télécharger des listes d'entreprises ciblées avec la fonctionnalité "Matched Audiences" de LinkedIn, visant spécifiquement les employés et décideurs influents de ces entreprises.
Cibler les professionnels du marketing en général, en affinant le ciblage selon le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la localisation, et le niveau d'expérience.
Opter pour le ciblage "Industrie" spécifique au secteur du commerce de détail, afin de toucher les e-commerçants opérant dans des domaines comme la mode, l'alimentation ou le tourisme.
Utiliser le ciblage par centre d'intérêt (marketing des moteurs de recherche, marketing programmatique, copywriting, par exemple, selon votre sujet).
Après avoir défini votre audience, la création de votre annonce doit suivre les meilleures pratiques :
Choisissez un visuel pertinent et accrocheur qui représente votre webinaire et attire l'oeil.
Rédigez un texte clair et engageant, mettant en lumière les avantages de votre webinaire, et encourageant les lecteurs à passer à l'action.
Intégrez un bouton d'inscription directement sur votre annonce pour faciliter la conversion des prospects.
Pour finir, il est essentiel de surveiller et d'ajuster la performance de votre campagne publicitaire avec les outils d'analyse de Linkedin, permettant d'évaluer les indicateurs clés, de comparer les résultats et d'optimiser votre campagne pour maximiser son efficacité.
En somme, Linkedin Ads est un incontournable dans le marketing B2B, mais pour la promotion de votre webinaire ecommerce, c'est une solution qui nécessite beaucoup de paramétrages et d'ajustements pour être efficace.
Co-organiser le webinaire ecommerce avec un partenaire
Co-organiser votre webinaire ecommerce avec un partenaire est une excellente stratégie de promotion. Le partenaire idéal est une entreprise offrant des produits ou des services pertinents pour les e-commerçants, complémentaire au votre. Cette approche vous permet de partager les efforts et les ressources, tout en tirant parti de la crédibilité et de la visibilité de votre partenaire.
Pour réussir la co-organisation d'un webinaire avec un partenaire, assurez-vous de :
Trouver un partenaire adéquat : Le partenaire choisi doit s'aligner sur vos valeurs, jouir d'une bonne réputation, posséder une base de contacts solide et pertinente, et manifester un réel engagement envers le projet.
Clarifier les termes de collaboration : Il est crucial de s'accorder sur le sujet, le format, la date, la durée, le contenu, les intervenants, les outils utilisés, le budget, ainsi que sur le partage des tâches et des responsabilités. Définir des objectifs communs et des indicateurs de performance pour l'événement est tout aussi important.
Unifier vos efforts de communication : Développez un plan de communication partagé qui couvre les canaux, les messages, les supports et le calendrier de diffusion de votre webinaire. Coordonnez-vous pour adresser emails, messages, invitations, relances et remerciements à vos deux listes de contacts, en conformité avec les règles du RGPD.
En somme, co-organiser un webinaire avec un partenaire est une stratégie efficace pour améliorer votre image de marque, élargir votre audience et créer des synergies dans le secteur de l'ecommerce. Il est essentiel de choisir le bon partenaire, de définir les modalités de la collaboration et de communiquer conjointement.
Faire du content syndication
Le content syndication est une méthode pratique pour élargir votre audience en republiant votre contenu sur d'autres sites web, avec leur consentement. Cela renforce la visibilité de votre webinaire ecommerce en s'appuyant sur la notoriété et la crédibilité des sites partenaires, et favorise l'augmentation du trafic et des inscriptions.
Pour réussir en content syndication, il est crucial de sélectionner des sites en adéquation avec le secteur ecommerce, ayant une audience intéressée et active, et ouverts à la republication de votre contenu. Les supports peuvent varier : médias en ligne, blogs, newsletters, ou plateformes spécialisées dans la syndication de contenu.
Découvrez ci-dessous quelques sites recommandés pour la syndication de contenu de votre webinaire ecommerce, y compris la promotion webinaire via un sponsoring de newsletters spécialisées :
Ecommerce mag : Ce magazine en ligne se concentre sur l'actualité ecommerce, offrant conseils, tendances, webinaires, et plus. Proposez un article ou la diffusion de votre webinaire sur leur site pour élargir votre portée.
Ecommerce Nation : Rejoignez cette communauté d'experts et d'enthousiastes ecommerce pour partager un article sur votre webinaire ou profiter d'une visibilité accrue en tant que partenaire.
Siècle Digital : Ce média en ligne couvre l'actualité digitale et propose divers contenus, incluant des webinaires. Une opportunité de republier votre contenu ou de sponsoriser leurs canaux pour promouvoir votre webinaire.
Et beaucoup d'autres
Pour trouver les médias pertinents pour votre syndication de contenu, Spencer est la plateforme idéale, offrant la possibilité de promouvoir votre webinaire dans des newsletters affinitaires. Par exemple les newsletters suivantes pourront conseiller votre webinaire à leurs abonnés :
Wizishop, 80K petits e-commerçants
Eskimoz, 34K e-commerçants intéressés par le SEO, SEA, et Contenu
Boos conversion, 4K e-commerçants intéressés par le CRO
Roads Social ads, 2K e-commerçants intéressés par les socials ads
etc
En résumé, le content syndication permet de partager votre contenu sur des sites tiers, après accord et en mentionnant la source, pour promouvoir efficacement votre webinaire ecommerce aurpès d'audiences en quêtes de conseils et d'actualités sur le secteur. Choisissez des partenaires pertinents dans l'écosystème ecommerce pour toucher une audience qualifiée et engagée.
Comme vous le constatez, promouvoir un webinaire e-commerce constitue un vrai défi. Cependant, c'est une démarche cruciale pour captiver des prospects de qualité, booster votre image de marque et augmenter vos ventes. Pour mener à bien cette promotion, l’usage judicieux des canaux de communication, des messages pertinents et des outils adaptés est primordial.
Une fois les visiteurs attirés par votre évènement, nous vous conseillons la lecture de notre article pour optimiser les conversions de la landing page de votre webinaire.